Каталог професій · Бізнес, право, управління
Трейд-маркетинг менеджер — що робить, скільки заробляє і що складати на НМТ
Трейд-маркетинг менеджер відповідає за маркетинг у каналі продажу — там, де товар іде від виробника через дистриб'ютора й мережу до полиці. Він придумує акції для партнерів і магазинів, ділить бюджет на просування між торговими точками, домовляється про умови й рахує, чи повернулися вкладені гроші. Це маркетинг не для покупця, а для тих, хто продає покупцеві. Освітня база — «Маркетинг».
Крок 2 · Предмети НМТ
Що складати і з якими коефіцієнтами
Крок 3 · Бал
Скільки балів реально треба
Крок 4 · Університети
Куди вступати
Перед подачею заяв перевірте університет у переліку ступенів ризику.
Один робочий день
О 9:30 ти дивишся результати акції, яка закінчилася в понеділок: дистриб'ютор вивіз обіцяний обсяг, але половина товару осіла в нього на складі, а не в магазинах. Формально план виконано, фактично — ти профінансував чужий склад, і наступного місяця ці залишки будуть тиснути на нові відвантаження.
Об 11:00 — переговори з мережею про акційний тиждень. Вони хочуть знижку, додаткове місце в залі й оплату за розміщення. Ти рахуєш прямо в розмові: за яких умов ця акція взагалі має сенс і в якій точці «домовились» перетворюється на «заплатили дорожче, ніж заробимо».
По обіді ділиш квартальний бюджет між регіонами. Грошей менше, ніж заявок від команди, і кожна заявка виглядає обґрунтованою. Вирішує не гучність прохання, а торішня віддача: де гривня просування дала більше продажів, туди й піде більша частка.
О 16:00 — зустріч із відділом продажу. Вони просять просту знижку, бо так легше виконувати план. Ти пропонуєш механіку з умовою — знижка за виконаний обсяг і викладку, — і мусиш пояснити, чому проста знижка привчає партнера чекати наступної.
Кінець дня — розрахунок окупності акцій за місяць: скільки коштувало просування і скільки додаткового товару воно продало.
Кому підходить — і кому буде важко
Підходить, якщо ти…
- любиш рахувати, чи окупилося те, що ти витратив, — і хочеш бачити це в цифрах, а не у відчуттях
- вмієш домовлятися з людьми, у яких свій інтерес і своя вигода
- витримуєш, коли на твої гроші претендують одразу кілька команд і всі впевнені у своїй правоті
- цікаво розбиратися, чому в одному місті товар іде, а в сусідньому стоїть
Буде важко, якщо ти…
- ти між виробником і торгівлею, і тиснуть на тебе з обох боків: одні хочуть економії, інші — умов краще, ніж у конкурента
- результат акції часто розмитий: продажі зросли, але довести, що саме через твою механіку, вдається не завжди
- багато поїздок і полів — акцію треба бачити в магазинах, а не в звіті
- партнери швидко звикають до підтримки, і будь-яке скорочення бюджету перетворюється на конфлікт
Скільки заробляють
- Масштаб каналу. За даними work.ua на липень 2026 медіана пропозицій — 42 500 грн, вилка 23 000–79 000 грн, у Києві — 50 000 грн (1 221 вакансія). Це пропозиції роботодавців, а не фактичні доходи. Усередині вилки вирішує, чим людина керує: одна мережа й один регіон — це не те саме, що національний канал.
- Бюджет під відповідальністю. Просування — це прямі витрати компанії, і фахівець, якому довіряють великий бюджет, коштує дорожче за того, хто виконує затверджені механіки.
- Галузь. Продукти щоденного попиту, алкоголь, побутова хімія, фармацевтика й техніка мають дуже різну щільність акцій — а разом із нею й різні гроші за ту саму посаду.
Перевір, чи це твоє
Чи підходить тобі цей тип роботи? Профтест «Хто ти?» — 15 хвилин, покаже твій тип і сфери.
Пройти профтест →Чи тягнеш предмети на потрібний бал? Експрес-діагностика НМТ — 12 завдань, ~4 хвилини.
Пройти діагностику →Питання і відповіді
Питання батьків
Чим це відрізняється від маркетолога й від мерчандайзера?
Маркетолог працює з кінцевим покупцем: реклама, бренд, попит. Трейд-маркетинг менеджер працює з тими, хто стоїть між виробником і покупцем: дистриб'ютори, мережі, магазини — їх треба зацікавити возити й викладати саме твій товар. Мерчандайзер — виконавча ланка в полях: він доводить домовленість до конкретної полиці. Простіше так: один створює бажання купити, другий домовляється про умови й гроші, третій робить, щоб товар фізично стояв на місці.
З якої посади в це заходять — одразу після Університету можна?
Зазвичай ні, і це нормально. Стандартний вхід — торговий представник, мерчандайзер або асистент у відділі маркетингу: спершу треба побачити канал зсередини, інакше акції вигадуються в кабінеті й розбиваються об реальність магазину. Диплом «Маркетинг» прискорює саме другий крок — перехід із поля в офіс, де вже рахують бюджети.
Чи знайде дитина роботу?
Ринок широкий: на work.ua в липні 2026 за цим профілем налічувалося 1 221 вакансія. Посада існує в кожного виробника, який продає через торгові мережі, а таких компаній в Україні багато. Важливо розуміти, що назви посад тут плавають — «трейд-маркетолог», «менеджер із торгового маркетингу», «менеджер з роботи з мережами», — і шукати роботу доведеться за змістом обов'язків, а не за точною назвою.
Це ж просто «роздавати знижки» — там взагалі є професія?
Знижка — найпростіший і найдорожчий інструмент, і саме тому робота починається з уміння його не давати. Компанія, яка знижує ціну щоразу, коли партнер просить, привчає ринок чекати акції й перестає продавати за звичайною ціною. Професія — у механіках, які дають партнеру вигоду за виконану умову, і в розрахунку, який показує, чи повернулися гроші. Це фінансова робота, просто вона виглядає як переговори.
Схожі професії
- Бали зарахованих, бюджетні місця та контракти — офіційний архів ЄДЕБО, вступ-2025.
- Коефіцієнти предметів НМТ — Порядок прийому (наказ МОН № 373 від 26.02.2026). Після наказу на вступ-2027 оновимо.
- Статистика зарплат — work.ua, статистика зарплат за вакансіями, зріз липень 2026.
Готові скласти план вступу на «Трейд-маркетинг менеджер»?
Безкоштовна консультація з профорієнтологом (40–60 хвилин): чи підходить дитині напрям, який бал реально потрібен під її список університетів і що встигнути до НМТ.