Каталог професій · Бізнес, право, управління
Ріелтор — що робить, скільки заробляє і що складати на НМТ
Ріелтор веде угоду з нерухомістю від першого показу до підписаного договору: оцінює обʼєкт, шукає покупця або варіант під запит, перевіряє документи й історію квартири, домовляється про ціну й умови, супроводжує сторони до нотаріуса. Це не «відкрити двері й отримати відсоток»: більшість часу займає перевірка й узгодження, а гроші приходять лише за угоду, яка дійшла до кінця. Освітня база — «Публічне управління та адміністрування» або «Менеджмент».
Крок 2 · Предмети НМТ
Що складати і з якими коефіцієнтами
Крок 3 · Бал
Скільки балів реально треба
Крок 4 · Університети
Куди вступати
Перед подачею заяв перевірте університет у переліку ступенів ризику.
Один робочий день
О 9:00 дзвінок від власника: він хоче за свою двокімнатну на пʼятнадцять відсотків більше за сусідні квартири в тому ж будинку. Ти показуєш йому не свою думку, а три схожі обʼєкти, які реально продалися за останні місяці. Це щоденна частина роботи — приводити чужі очікування до ринку, не втративши клієнта.
До обіду — перевірка документів по іншій квартирі. У витягу зʼявляється прізвище, якого немає в паспорті продавця: колишній чоловік, згоди немає. Угода зупиняється тут, і краще зупинити її зараз, ніж за день до нотаріуса.
О 14:00 показ. Покупці мовчать і швидко йдуть — ти дзвониш увечері й дізнаєшся справжню причину: не планування, а вікна у двір, де немає садка. Наступні варіанти ти вже підбираєш під це.
Ближче до вечора — торг телефоном між двома сторонами, які особисто не спілкуються. Продавець опускає ціну, покупець додає, ти тримаєш обидві розмови й не переказуєш зайвого.
О 20:00 ще один дзвінок: у людей вільний тільки цей час. Робочий день ріелтора закінчується тоді, коли клієнти лягають спати.
Кому підходить — і кому буде важко
Підходить, якщо ти…
- умієш говорити з людьми в момент, коли вони ухвалюють найдорожче рішення в житті
- готовий перевіряти документи до кінця, навіть коли всі поспішають
- витримуєш дохід, який приходить нерівно: густо, а потім тиша
- вмієш тримати чужі домовленості й не переказувати зайвого
Буде важко, якщо ти…
- дохід — переважно комісія: у місяці без угод не приходить нічого, і на старті таких місяців буває кілька поспіль
- графік визначають клієнти, а вони вільні ввечері та у вихідні
- відповідальність за чужі гроші: недогледів документ — розбиратися будуть із тобою
- ринок нерухомості коливається разом з економікою й курсом, і в спад угод стає різко менше
Скільки заробляють
- Форма доходу. Це не оклад: ріелтор живе на відсоток з угоди, тому місяць без підписаного договору означає місяць без грошей. Цифри нижче варто читати саме з цією поправкою.
- Сегмент і місто. Комісія рахується від суми угоди, тому одна операція з дорогим обʼєктом дає стільки, скільки кілька дешевих; звідси й розрив між столицею та невеликим містом.
- База клієнтів. Медіана пропозицій — 60 000 грн, вилка від 29 000 до 117 000, у Києві середина 92 500 при 946 вакансіях; цифри взяті з оголошень на work.ua й показують, що обіцяють на вході, а не що виходить у підсумку. Реальна різниця всередині цієї вилки — накопичена база клієнтів і рекомендації, а вона зʼявляється роками.
Перевір, чи це твоє
Чи підходить тобі цей тип роботи? Профтест «Хто ти?» — 15 хвилин, покаже твій тип і сфери.
Пройти профтест →Чи тягнеш предмети на потрібний бал? Експрес-діагностика НМТ — 12 завдань, ~4 хвилини.
Пройти діагностику →Питання і відповіді
Питання батьків
Чому в оголошеннях у ріелторів такі великі суми?
Бо в оголошенні пишуть потенціал, а не гарантію. Дохід тут майже повністю комісійний: агент отримує частку від угоди, тому місяць із двома продажами й місяць без жодного відрізняються не на відсотки, а в рази. Верх вилки — це досвідчені люди з власною базою клієнтів у дорогому сегменті. Новачок перші місяці працює фактично без доходу, і планувати варто саме з цього.
Що робити, якщо балів не вистачить до порогу 150?
Тоді залишається «Менеджмент»: у нього порогу подачі немає, а набір предметів той самий. І для цієї професії така заміна нічого не коштує — в нерухомості диплом не є перепусткою в роботу, тут дивляться на укладені угоди, а не на назву спеціальності в ньому. Тобто нижчий бал звужує вибір університету, але не звужує вибір професії.
Це ж просто посередництво. Чи це чесна робота?
Посередник заробляє тоді, коли робить те, чого сторони не зроблять самі: перевірить історію квартири, знайде обтяження, побачить у документах відсутню згоду співвласника й зупинить угоду, яку потім оскаржили б у суді. Саме тут ховається різниця між роботою і схемою. Питання чесності в цій професії вирішує не назва, а те, чи каже агент клієнту незручну правду про ціну й про обʼєкт.
Скільки часу минає до першої угоди й на що жити доти?
Зазвичай від кількох тижнів до кількох місяців: спершу треба зібрати обʼєкти, навчитися показувати й розібратися в документах. Тому в агенції новачків часто ставлять у пару до досвідченого агента з поділом комісії — менше грошей, зате швидше перша угода. Практичний висновок для родини: перший рік у цій професії варто планувати як навчання з нерегулярним доходом, а не як роботу зі стабільною зарплатою.
Схожі професії
- Бали зарахованих, бюджетні місця та контракти — офіційний архів ЄДЕБО, вступ-2025.
- Коефіцієнти предметів НМТ — Порядок прийому (наказ МОН № 373 від 26.02.2026). Після наказу на вступ-2027 оновимо.
- Статистика зарплат — work.ua, статистика зарплат за вакансіями, зріз липень 2026.
Готові скласти план вступу на «Ріелтор»?
Безкоштовна консультація з профорієнтологом (40–60 хвилин): чи підходить дитині напрям, який бал реально потрібен під її список університетів і що встигнути до НМТ.