Каталог професій · Бізнес, право, управління
Мерчандайзер — що робить, скільки заробляє і що складати на НМТ
Мерчандайзер відповідає за те, як товар живе в магазині: щоб він стояв на правильній полиці, у правильній кількості, з правильним цінником — і не закінчувався. Він обʼїжджає свої торгові точки за маршрутом, вирівнює викладку за схемою-планограмою, домовляється з магазинами про краще місце і звітує фотографіями. Це не «розкладач товару»: за кожною полицею стоїть розрахунок — чий продукт опиниться на рівні очей покупця, той і продається.
Крок 2 · Предмети НМТ
Що складати і з якими коефіцієнтами
Крок 3 · Бал
Скільки балів реально треба
Крок 4 · Університети
Куди вступати
Перед подачею заяв перевірте університет у переліку ступенів ризику.
Один робочий день
О 8:30 ти в першому магазині маршруту — сьогодні їх сім. Звіряєш полицю з планограмою: конкурент за вечір посунув твій товар із рівня очей на нижній ряд. Повертаєш викладку на місце, фотографуєш «до» і «після» — без фото у звіті роботи наче й не було.
О 10:00 у другій точці порожня полиця. Товар є на складі магазину, але в зал його ніхто не виніс. Ти знаходиш адміністратора, разом дістаєте ящики: кожна година порожньої полиці — це покупці, які взяли конкурента і вже не повернуться по твій бренд.
По обіді — переговори із завідувачкою великого супермаркету про додаткову викладку біля кас. Місце дорогоцінне, охочих багато, наказати їй ти не можеш. Твій аргумент — цифри: скільки продала минула акційна викладка і що з цього заробив сам магазин.
О 15:00 звіряєш залишки й формуєш замовлення. Замовиш мало — буде діра на полиці, замовиш забагато — товар зависне, і його повернуть. О 17:00 надсилаєш звіт по всіх точках і дивишся маршрут на завтра.
Кому підходить — і кому буде важко
Підходить, якщо ти…
- любиш, коли в речей є система і своє місце, — безлад на полиці тебе аж фізично дратує
- тобі комфортніше в русі, ніж за столом: день мерчандайзера — це маршрут містом, а не офіс
- самостійний: більшу частину дня сам плануєш час і сам відповідаєш за результат у точках
- вмієш домовлятися з людьми, від яких формально нічого не можеш вимагати
Буде важко, якщо ти…
- це фізична робота: ящики, стоси товару, весь день на ногах — утома тут мʼязова, а не тільки розумова
- старт низькооплачуваний, і в самій позиції великого зростання доходу немає — рости треба з неї, а не в ній
- контролю багато: фотозвіт із кожної точки, відстеження маршруту, перевірки супервайзера
- одноманітність: та сама планограма, ті самі точки, той самий тижневий цикл
Скільки заробляють
- Рівень позиції. За даними work.ua на липень 2026 медіана пропозицій — 24 000 грн, вилка 17 000–38 000 грн, у Києві — 25 800 грн (861 вакансія). Це пропозиції роботодавців, а не фактичні доходи. Здебільшого це зарплата першої сходинки в торгівлі: у мерчандайзингу довго не затримуються — або ростуть, або йдуть.
- Маршрут і мобільність. Більше точок і власне авто — вища ставка: роботодавець платить за охоплення території, а не за години на роботі.
- Наступна сходинка. Головні гроші професії лежать вище: супервайзер, торговий представник, менеджер із роботи з мережами. Саме цей перехід, а не стаж на місці, змінює дохід.
Перевір, чи це твоє
Чи підходить тобі цей тип роботи? Профтест «Хто ти?» — 15 хвилин, покаже твій тип і сфери.
Пройти профтест →Чи тягнеш предмети на потрібний бал? Експрес-діагностика НМТ — 12 завдань, ~4 хвилини.
Пройти діагностику →Питання і відповіді
Питання батьків
На цю роботу ж беруть без освіти — навіщо тоді університет?
Працювати мерчандайзером справді можна без диплома. Університет потрібен не для першої сходинки, а для наступних: супервайзер, менеджер із роботи з торговими мережами, категорійний менеджер — це посади, де вже рахують економіку полиці, а не розставляють товар, і де на освіту дивляться. «Торгівля» чи «Маркетинг» дають дитині маршрут росту, а не лише вхід у професію.
Чи не застрягне дитина на розкладанні товару?
Ризик застрягти є там, де людина не планує рости. У торгових компаніях мерчандайзер — типова вхідна позиція: рік-два «в полях» дають розуміння роздрібу, яке цінується на кожній наступній посаді. Тож питання варто ставити інакше: чи готова дитина почати з фізичної роботи заради маршруту вгору — і чесно обговорити це до вступу, а не після.
Наскільки реально вступити на бюджет?
За даними вступу-2025 бюджетні місця на «Маркетингу» є, але конкурс високий: в Одеському національному економічному університеті — 20 місць, мінімальний бал зарахованого 175,9; у Києво-Могилянській академії — 28 місць і бал 170,2. Набрати такий бал допомагає насамперед математика — у неї найбільший коефіцієнт. Якщо бал нижчий, працює контракт: його вартість у різних університетах суттєво відрізняється, тож варіанти краще порівняти заздалегідь.
Чим це відрізняється від менеджера з продажу?
Це сусідні, але не взаємозамінні професії. Менеджер з продажу веде угоду з конкретним клієнтом: переговори, договір, оплата. Мерчандайзер працює з полицею і торговою точкою: викладка, залишки, місце товару в залі. Продажник переконує людину, мерчандайзер вибудовує простір, де товар продає себе сам. І характери потрібні різні: першому — азарт переговорів, другому — системність і самодисципліна на маршруті.
Схожі професії
- Бали зарахованих, бюджетні місця та контракти — офіційний архів ЄДЕБО, вступ-2025.
- Коефіцієнти предметів НМТ — Порядок прийому (наказ МОН № 373 від 26.02.2026). Після наказу на вступ-2027 оновимо.
- Статистика зарплат — work.ua, статистика зарплат за вакансіями, зріз липень 2026.
Готові скласти план вступу на «Мерчандайзер»?
Безкоштовна консультація з профорієнтологом (40–60 хвилин): чи підходить дитині напрям, який бал реально потрібен під її список університетів і що встигнути до НМТ.