Каталог професій · Бізнес, право, управління
Хедхантер — що робить, скільки заробляє і що складати на НМТ
Хедхантер шукає людей, які не шукають роботу. Замовник каже: «нам потрібен фінансовий директор із досвідом у ритейлі» — і хедхантер складає перелік тих, хто цю роботу вже робить у конкурентів, виходить на них і переконує хоча б поговорити. Це не рекрутер, який обирає з відгуків на вакансію: відгуків тут немає взагалі, а розмова починається з людини, якій і так добре. І приходять у професію не з університетської лави, а із суміжного досвіду.
Крок 2 · Предмети НМТ
Що складати і з якими коефіцієнтами
Крок 3 · Бал
Скільки балів реально треба
Крок 4 · Університети
Куди вступати
Перед подачею заяв перевірте університет у переліку ступенів ризику.
Один робочий день
О 9:30 ти складаєш «довгий список» під нову позицію: операційний директор виробничої компанії. Джерела — професійні спільноти, галузеві конференції, публікації, рекомендації знайомих. Задача не «знайти резюме», а зрозуміти, хто в цій галузі реально робить те, що потрібно замовнику, і чим його теперішня робота може бути незручною.
О 11:00 — перші контакти. Половина не відповідає, двоє відповідають ввічливою відмовою, один пише «а що за компанія?». Ось цей один і є робота: перша розмова триває сорок хвилин, і ти не продаєш вакансію, а розпитуєш, чого людині бракує там, де вона зараз.
О 14:00 — зустріч із замовником, і вона неприємна. Ти пояснюєш, що на озвучені умови кандидати такого рівня не йдуть, і показуєш чому. Замовник наполягає, що «ринок має бути дешевшим». Уміння сперечатися з тим, хто тобі платить, тут не бонус, а частина ремесла.
Увечері приходить лист від кандидата, з яким ви місяць ішли до офера: він лишається на старому місці, компанія зробила зустрічну пропозицію. Місяць роботи згорів. Завтра ти повернешся до довгого списку і почнеш із другого імені.
Кому підходить — і кому буде важко
Підходить, якщо ти…
- не боїшся першим написати чи подзвонити незнайомій людині, вищій за статусом
- витримуєш відмови поспіль і не сприймаєш їх особисто
- вмієш слухати так, що людина розповідає більше, ніж збиралася
- цікаво розбиратися, як влаштовані компанії, посади й хто там насправді ухвалює рішення
Буде важко, якщо ти…
- більшість спроб закінчуються нічим: на одну закриту позицію припадає багато розмов у нікуди
- оцінюють за закритими вакансіями, а не за зусиллями й не за кількістю дзвінків
- кандидат може дійти до офера й у останній момент лишитися на старому місці — і це зараховується як твій провал
- ринок вузький, репутація будується роками і ламається одним випадком
Скільки заробляють
- Модель оплати. Оклад плюс відсоток від закритої позиції: дохід прямо залежить від рівня посад, які ти закриваєш, а не від кількості кандидатів у базі.
- Галузева спеціалізація. Хедхантер, який знає одну галузь глибоко, коштує дорожче за універсального: у вузькому ринку менше людей, здатних скласти адекватний список.
- Мови й вихід на іноземного замовника. Пошук для міжнародних компаній оплачується інакше, і англійська тут умова входу, а не перевага.
Перевір, чи це твоє
Чи підходить тобі цей тип роботи? Профтест «Хто ти?» — 15 хвилин, покаже твій тип і сфери.
Пройти профтест →Чи тягнеш предмети на потрібний бал? Експрес-діагностика НМТ — 12 завдань, ~4 хвилини.
Пройти діагностику →Питання і відповіді
Питання батьків
Чи можна стати хедхантером одразу після університету?
Практично ні, і це варто знати заздалегідь. Щоб переконати керівника змінити роботу, треба розуміти його галузь і його посаду зсередини. Тому сюди приходять із рекрутингу, продажів, кадрової роботи або з тієї самої галузі, у якій потім шукають. Реалістичний старт для випускника — рекрутер в агенції чи у відділі персоналу, а хедхантинг починається за кілька років.
Скільки заробляє хедхантер?
За статистикою зарплат у вакансіях work.ua медіана становить 32 500 грн, вилка пропозицій — 19 000–54 000 грн, у Києві — 40 000 грн; усього в корзині 2 061 вакансія. Важливе уточнення: це те, що пропонують роботодавці в оголошеннях, а не фактичний дохід. Рекрутери й хедхантери в цій статистиці пораховані разом, окремої корзини для хедхантингу немає, а суттєва частина реального доходу тут — відсоток від закритих позицій, який в оголошення не потрапляє.
Чи потрібен диплом, якщо в цій професії беруть за результат?
Беруть справді за результат, але диплом працює як перепустка на першу роботу: агенції та відділи персоналу великих компаній без вищої освіти на старті розглядають рідко. Управлінська база ще й корисна по суті — треба розуміти, як влаштовані організації, з якими працюєш. Мінімальний план: вступити на «Менеджмент» і з другого-третього курсу шукати практику в рекрутингу.
Переманювати людей з інших компаній — це порядно?
Питання законне, і чесна відповідь така: хедхантер нічого не забирає силою — він приносить людині інформацію про можливість, а рішення ухвалює вона сама. Межа проходить по чесності: не обіцяти того, чого не буде, не обманювати про компанію й не тиснути. Хедхантери, які цю межу переходять, у вузькому ринку довго не працюють.
Схожі професії
- Бали зарахованих, бюджетні місця та контракти — офіційний архів ЄДЕБО, вступ-2025.
- Коефіцієнти предметів НМТ — Порядок прийому (наказ МОН № 373 від 26.02.2026). Після наказу на вступ-2027 оновимо.
- Статистика зарплат — work.ua, статистика зарплат за вакансіями, зріз липень 2026.
Готові скласти план вступу на «Хедхантер»?
Безкоштовна консультація з профорієнтологом (40–60 хвилин): чи підходить дитині напрям, який бал реально потрібен під її список університетів і що встигнути до НМТ.